Özgüvenle müzakere edin, daha iyi anlaşmalara ulaşın
Müzakere becerileri eğitimimiz, çalışanlarınızı tedarikçiler, müşteriler ve ortaklarla gerçek müzakerelere hazırlar. Gerçekçi rol oyunları ve video geri bildirimiyle sakin kalmayı, karşı tarafı okumayı ve değer yaratmayı öğrenirler.
Let's agree on the next steps by Friday.
Başlamadan önce duyduklarımız
Ekibimiz tavizleri çok erken ve çok kolay veriyor.
Sert müzakereciler ve baskı taktikleri çalışanlarımızın dengesini bozuyor.
İngilizce veya kültürlerarası müzakere bir dezavantaj gibi geliyor.
Çalışanlarınızın kazandıkları
Kapsamlı hazırlık
Katılımcılar masada doğaçlama yapmak yerine toplantıdan önce hedefleri, sınırları ve alternatifleri belirler.
Pozisyonlar yerine çıkarlar
Müzakereciler karşı tarafın gerçekte neye ihtiyaç duyduğunu ortaya çıkarır ve her iki taraf için işe yarayan çözümler bulur.
Baskı altında soğukkanlılık
Çalışanlar yaygın taktikleri tanır ve duygusal tepki vermek yerine sakin yanıt verir.
Daha akıllı tavizler
Her taviz planlanır, bir karşılık karşılığında verilir ve açıkça iletilir.
İngilizcede özgüven
Katılımcılar İngilizcede hem kararlı hem kibar müzakere etmek için gereken ifadelere ve üsluba hâkim olur.
Kültürel farkındalık
Müzakereciler yaklaşımlarını farklı iş kültürlerinden ortaklara göre uyarlar.
Adım adım ekibinize göre tasarlandı
Her modül sektörünüze, vakalarınıza ve dilinize uyarlanır. Programın tamamını veya ihtiyaç duyduğunuz bölümleri seçin.
- 01
Müzakereye hazırlanmak
2 saatHedefler, masadan kalkma noktaları, alternatifler ve iki tarafın çıkarlarının net bir haritası.
- 02
Çıkarlar, seçenekler ve değer
2 saatPozisyonların ötesine geçmek, doğru soruları sormak ve anlaşmayı genişleten seçenekler yaratmak.
- 03
Taktikler ve baskıyla başa çıkma
yarım günÇapalama, son tarihler, iyi polis-kötü polis ve diğer taktikleri tanımak ve soğukkanlılıkla yanıt vermek.
- 04
İngilizce ve kültürlerarası müzakere
2 saatFaydalı dil, üslup ve doğrudanlık, zaman ve karar alma konularındaki kültürel farklılıklar.
- 05
Video geri bildirimli rol oyunları
yarım günVakalarınıza dayanan gerçekçi müzakereler; kaydedilir ve destekleyici bir şekilde birlikte değerlendirilir.
Nasıl ve nerede olacağını seçin
Kurum içi müzakere atölyesi
Almanya'nın her yerinde ofislerinizde ekibinizle bir veya iki gün.
Anlaşma hazırlık koçluğu
Yaklaşan belirli bir müzakere için birebir veya küçük grup hazırlığı.
Canlı çevrimiçi eğitim
Video platformumuz iConnect üzerinde etkileşimli oturumlar ve kaydedilen rol oyunları.
Karaorman yoğun programı
Bir seminer otelinde kapsamlı rol oyunu pratiğiyle birkaç odaklı gün.
Kimler için
- Satın alma ve tedarik ekipleri
- Satış ve kilit müşteri yöneticileri
- Bütçe, sözleşme veya ortaklık müzakere eden yöneticiler
- Uluslararası ortaklarla İngilizce müzakere eden ekipler
- Müvekkil müzakerelerindeki avukatlar ve danışmanlar
Sorular ve yanıtlar
Kendi vakalarımızla mı pratik yapacağız?
Evet. Rol oyunlarını tedarikçiler, müşteriler veya iç paydaşlarla yaptığınız tipik müzakereler etrafında kurguluyoruz; böylece pratik gerçekçi olur ve doğrudan işe aktarılır.
Video geri bildirimi rahatsız edici mi?
Çoğu katılımcı bunu en değerli bölüm olarak görür. Geri bildirim yapıcı ve gizlidir; kayıtlar yalnızca eğitim kapsamında kullanılır.
Eğitim İngilizce verilebilir mi?
Evet. Müzakere eğitimini İngilizce, Almanca veya İspanyolca veriyor ve İngilizce özgüvenle müzakere etmek için gereken dil becerilerini de dahil ediyoruz.
Gerçek bir müzakereye hazırlanmamıza yardımcı olabilir misiniz?
Evet. Grup eğitiminin yanı sıra belirli bir müzakereye hazırlık için strateji, argümanlar ve provayı kapsayan odaklı koçluk sunuyoruz.
Ekibinizi müzakere masasına hazırlayın
Çalışanlarınızın neyi ve kiminle müzakere ettiğini anlatın; eğitimi gerçek durumlarınız etrafında kuralım.