Let's agree on the next steps by Friday.
始める前によく伺うお悩み
チームが早すぎる段階で、簡単に譲歩してしまう。
手強い交渉相手やプレッシャー戦術に社員が動揺してしまう。
英語や異文化間での交渉が不利に感じられる。
社員の皆様が得るもの
入念な準備
その場しのぎではなく、会議前に目標、限界、代替案を明確にします。
立場より関心
相手が本当に必要としているものを見極め、双方にとって有効な解決策を見つけます。
プレッシャー下の冷静さ
よくある戦術を見抜き、感情的に反応せず冷静に対応します。
賢い譲歩
あらゆる譲歩を計画し、見返りと交換し、明確に伝えます。
英語でも自信を持って
英語で毅然と、かつ丁寧に交渉するための表現とトーンを習得します。
異文化への理解
異なるビジネス文化のパートナーに合わせてアプローチを調整します。
貴社のチームに合わせて段階的に構成
各モジュールは貴社の業界、ケース、言語に合わせて調整します。フルプログラムでも、必要な部分だけでもお選びいただけます。
- 01
交渉の準備
2時間目標、撤退ライン、代替案、そして双方の関心の明確なマップ。
- 02
関心、選択肢、価値
2時間立場を越え、適切な質問をし、取引を広げる選択肢を生み出します。
- 03
戦術とプレッシャーへの対処
半日アンカリング、期限設定、グッドコップ・バッドコップなどの戦術を見抜き、冷静に対応します。
- 04
英語での交渉と異文化交渉
2時間役立つ表現とトーン、そして率直さ・時間・意思決定に関する文化の違い。
- 05
ビデオフィードバック付きロールプレイ
半日貴社のケースに基づくリアルな交渉を録画し、前向きな雰囲気で一緒に振り返ります。
形式と場所を選ぶ
社内交渉ワークショップ
ドイツ国内どこでも貴社オフィスで、チームと1〜2日間。
交渉準備コーチング
控えている特定の交渉に向けた、1対1または少人数での準備。
ライブオンライン研修
当社のビデオプラットフォームiConnectでのインタラクティブなセッションと録画ロールプレイ。
シュヴァルツヴァルト集中研修
セミナーホテルでの数日間の集中研修で、ロールプレイを存分に練習します。
こんなチームに
- 購買・調達チーム
- 営業担当者およびキーアカウントマネージャー
- 予算・契約・提携を交渉する管理職
- 海外パートナーと英語で交渉するチーム
- クライアントとの交渉に臨む弁護士やコンサルタント
よくあるご質問
自社のケースで練習できますか？
はい。サプライヤー、顧客、社内関係者など、貴社の典型的な交渉に基づいてロールプレイを構成するため、練習が現実的で、そのまま実務に生かせます。
ビデオフィードバックは気まずくありませんか？
多くの受講者が最も価値のある部分だと感じています。フィードバックは建設的かつ機密で、録画は研修内でのみ使用します。
研修を英語で実施できますか？
はい。交渉研修は英語・ドイツ語・スペイン語で実施し、英語で自信を持って交渉するための語学スキルも含みます。
実際の交渉の準備を手伝ってもらえますか？
はい。グループ研修に加え、戦略、論拠、リハーサルを含む、特定の交渉に向けた集中コーチングもご提供しています。