Negocie con seguridad y alcance mejores acuerdos
Nuestra formación en técnicas de negociación prepara a su equipo para negociaciones reales con proveedores, clientes y socios. Mediante role plays realistas y feedback en vídeo, aprenden a mantener la calma, interpretar a la otra parte y generar valor.
Let's agree on the next steps by Friday.
Lo que escuchamos antes de empezar
Nuestro equipo hace concesiones demasiado pronto y con demasiada facilidad.
Los negociadores duros y las tácticas de presión desestabilizan a nuestra gente.
Negociar en inglés o con otras culturas se siente como una desventaja.
Lo que se lleva su equipo
Preparación minuciosa
Los participantes definen objetivos, límites y alternativas antes de la reunión, en lugar de improvisar en la mesa.
Intereses antes que posiciones
Los negociadores descubren lo que la otra parte realmente necesita y encuentran soluciones que funcionan para ambos.
Serenidad bajo presión
Los participantes reconocen las tácticas habituales y responden con calma en lugar de reaccionar emocionalmente.
Concesiones más inteligentes
Cada concesión se planifica, se intercambia por algo a cambio y se comunica con claridad.
Seguridad en inglés
Los participantes dominan las expresiones y el tono necesarios para negociar en inglés con firmeza y cortesía.
Conciencia cultural
Los negociadores adaptan su enfoque a socios de distintas culturas empresariales.
Construido paso a paso en torno a su equipo
Cada módulo se adapta a su sector, sus casos y su idioma. Elija el programa completo o las partes que necesite.
- 01
Preparar una negociación
2 horasObjetivos, puntos de ruptura, alternativas y un mapa claro de los intereses de ambas partes.
- 02
Intereses, opciones y valor
2 horasIr más allá de las posiciones, hacer las preguntas adecuadas y crear opciones que amplíen el acuerdo.
- 03
Tácticas y gestión de la presión
media jornadaReconocer el anclaje, los plazos, el poli bueno y el poli malo y otras tácticas, y responder con serenidad.
- 04
Negociar en inglés y entre culturas
2 horasLenguaje útil, tono y diferencias culturales en la franqueza, el tiempo y la toma de decisiones.
- 05
Role plays con feedback en vídeo
media jornadaNegociaciones realistas basadas en sus casos, grabadas y analizadas juntos en un ambiente constructivo.
Elija cómo y dónde
Taller de negociación in company
Uno o dos días con su equipo en sus oficinas, en cualquier lugar de Alemania.
Coaching para preparar negociaciones
Preparación individual o en grupos reducidos para una negociación concreta y próxima.
Formación online en directo
Sesiones interactivas y juegos de rol grabados en nuestra plataforma de vídeo iConnect.
Intensivo en la Selva Negra
Varios días de trabajo concentrado en un hotel de seminarios, con amplia práctica de juegos de rol.
Pensado para
- Equipos de compras y aprovisionamiento
- Equipos de ventas y key account managers
- Directivos que negocian presupuestos, contratos o alianzas
- Equipos que negocian en inglés con socios internacionales
- Abogados y consultores en negociaciones con clientes
Preguntas y respuestas
¿Practicaremos con nuestros propios casos?
Sí. Diseñamos los role plays en torno a sus negociaciones habituales, ya sea con proveedores, clientes o partes interesadas internas, para que la práctica resulte real y se aplique directamente.
¿Resulta incómodo el feedback en vídeo?
La mayoría de los participantes lo considera la parte más valiosa. El feedback es constructivo y confidencial, y las grabaciones solo se utilizan dentro de la formación.
¿Puede impartirse la formación en inglés?
Sí. Impartimos formación en negociación en inglés, alemán o español, e incluimos las competencias lingüísticas necesarias para negociar con seguridad en inglés.
¿Pueden ayudarnos a preparar una negociación real?
Sí. Además de la formación en grupo, ofrecemos coaching específico para preparar una negociación concreta, incluidos la estrategia, los argumentos y el ensayo.
Prepare a su equipo para la mesa de negociación
Cuéntenos qué negocia su equipo y con quién, y diseñaremos una formación basada en sus situaciones reales.