Gane más clientes con mejores conversaciones
Incluso los buenos productos necesitan personas que sepan escuchar, explicar el valor y cerrar. Nuestra formación en ventas ayuda a sus equipos de ventas y marketing a llevar conversaciones con clientes, pitches y mensajes más sólidos, en alemán o en inglés.
Let's agree on the next steps by Friday.
Lo que escuchamos antes de empezar
Nuestro equipo habla de características mientras a los clientes les importan sus problemas
Las objeciones de precio terminan las conversaciones en lugar de abrir negociaciones
Las llamadas y los correos con clientes internacionales resultan rígidos en inglés
Lo que se lleva su equipo
Análisis de necesidades más preciso
Los comerciales hacen mejores preguntas, descubren las prioridades reales del cliente y adaptan las ofertas a lo que de verdad le importa al comprador.
Gestión de objeciones con seguridad
Las objeciones de precio, plazos o competencia se convierten en oportunidades para aclarar el valor en lugar de motivos para hacer descuentos.
Cierres más sólidos
Su equipo reconoce las señales de compra y conduce las conversaciones hacia próximos pasos y decisiones claras.
Pitches que se recuerdan
Una estructura clara y casos de clientes hacen que los pitches y las presentaciones sean memorables para compradores y responsables de decisión.
Mensajes de marketing coherentes
Ventas y marketing cuentan la misma historia, con mensajes claros, concretos y relevantes para cada grupo objetivo.
Inglés fluido con clientes
Las llamadas, los correos, las videoconferencias y las conversaciones en ferias en inglés resultan naturales y profesionales.
Construido paso a paso en torno a su equipo
Cada módulo se adapta a su sector, sus casos y su idioma. Elija el programa completo o las partes que necesite.
- 01
Estructurar la conversación de ventas
media jornadaDesde la apertura y la sintonía hasta el análisis de necesidades, la solución y los próximos pasos acordados, practicado con sus productos reales.
- 02
Gestión de objeciones y cierre
media jornadaUn repertorio práctico para las objeciones habituales, además de técnicas de cierre que resultan naturales y no agresivas.
- 03
Comunicación con key accounts
media jornadaGestionar relaciones a largo plazo con clientes, múltiples interlocutores y negociaciones anuales con key accounts.
- 04
Pitches, storytelling y mensajes
media jornadaConstruir una propuesta de valor, casos de clientes y mensajes clave para pitches, sitios web y campañas.
- 05
Inglés para clientes y ferias
2 horasLlamadas telefónicas, correos de seguimiento, videoconferencias y small talk en ferias, en un inglés natural y seguro.
Elija cómo y dónde
Taller para equipos de ventas
Presencial en cualquier lugar de Alemania, con sus productos, sus clientes y situaciones de venta reales.
Jornada de juegos de rol
Simulaciones intensivas con clientes, feedback en vídeo y objetivos de mejora individuales.
Sprints online en directo
Sesiones breves en iConnect para equipos de ventas de campo repartidos por regiones y países.
Preparación para ferias
Una sesión específica antes de su próxima feria: frases de apertura, preguntas de cualificación y seguimiento.
Pensado para
- Equipos de ventas de campo e internos
- Key account managers que gestionan grandes clientes
- Equipos de marketing que definen mensajes y campañas
- Equipos de ventas que venden en inglés a clientes internacionales
- Empresas que se preparan para una feria o el lanzamiento de un producto
Preguntas y respuestas
¿Es técnica de ventas clásica o algo más a medida?
A medida. Usamos estructuras probadas, pero cada ejercicio se construye en torno a sus productos, clientes y objeciones habituales, para que las habilidades se trasladen directamente al trabajo diario.
¿Pueden formarse juntos ventas y marketing?
Sí, y lo recomendamos. Las sesiones conjuntas sobre mensajes y storytelling ayudan a ambos equipos a contar la misma historia a los clientes.
¿Forman en conversaciones de ventas en inglés?
Sí. Formamos en inglés, alemán o español, incluidas llamadas, correos electrónicos y negociaciones con clientes internacionales.
¿Dónde tiene lugar la formación?
En sus oficinas en toda Alemania, en un hotel de seminarios en la Selva Negra o en directo online a través de nuestra plataforma iConnect.
Dé a su equipo de ventas una ventaja decisiva
Cuéntenos sobre sus productos, clientes y retos comerciales, y diseñaremos una formación en ventas a su medida.