Conquiste mais clientes com conversas melhores
Bons produtos ainda precisam de pessoas que saibam ouvir, explicar valor e fechar negócios. Nosso treinamento de vendas ajuda suas equipes de vendas e marketing a conduzir conversas com clientes, pitches e mensagens mais fortes, em alemão ou inglês.
Let's agree on the next steps by Friday.
O que ouvimos antes de começar
Nossa equipe fala de funcionalidades, enquanto os clientes se importam com os seus problemas
Objeções de preço encerram conversas em vez de abrir negociações
Ligações e e-mails com clientes internacionais soam rígidos em inglês
O que suas pessoas levam consigo
Análise de necessidades mais precisa
Os vendedores fazem perguntas melhores, descobrem as reais prioridades do cliente e adaptam as ofertas ao que realmente importa para o comprador.
Tratamento de objeções com confiança
Objeções sobre preço, prazo e concorrência se tornam oportunidades para esclarecer o valor, e não motivos para dar desconto.
Fechamento mais forte
Sua equipe reconhece sinais de compra e conduz as conversas para próximos passos e decisões claros.
Pitches que ficam na memória
Uma estrutura clara e histórias de clientes tornam pitches e apresentações memoráveis para compradores e tomadores de decisão.
Mensagens de marketing consistentes
Vendas e marketing contam a mesma história, com mensagens claras, concretas e relevantes para cada público-alvo.
Inglês fluente com clientes
Ligações, e-mails, videoconferências e conversas em feiras em inglês soam naturais e profissionais.
Construído passo a passo em torno da sua equipe
Cada módulo é adaptado ao seu setor, aos seus casos e ao seu idioma. Escolha o programa completo ou as partes de que você precisa.
- 01
Estruturar a conversa de vendas
meio períodoDa abertura e do rapport à análise de necessidades, à solução e aos próximos passos acordados, praticado com os seus produtos reais.
- 02
Tratamento de objeções e fechamento
meio períodoUm kit prático para objeções comuns, além de técnicas de fechamento que soam naturais, e não insistentes.
- 03
Comunicação com key accounts
meio períodoGestão de relacionamentos de longo prazo com clientes, múltiplos stakeholders e negociações anuais com key accounts.
- 04
Pitch, storytelling e mensagens
meio períodoConstrução de uma proposta de valor, histórias de clientes e mensagens centrais para pitches, sites e campanhas.
- 05
Inglês para clientes e feiras
2 horasLigações telefônicas, e-mails de follow-up, videoconferências e small talk em feiras, em um inglês confiante e natural.
Escolha como e onde
Workshop para equipes de vendas
Presencial em qualquer lugar da Alemanha, com os seus produtos, clientes e situações reais de venda.
Dia de role play
Simulações intensivas com clientes, com feedback em vídeo e metas individuais de melhoria.
Sprints online ao vivo
Sessões curtas no iConnect para equipes de vendas externas distribuídas por regiões e países.
Preparação para feiras
Uma sessão focada antes da sua próxima feira: abordagens iniciais, perguntas de qualificação e follow-up.
Ideal para
- Equipes de vendas externas e internas
- Key account managers que atendem grandes clientes
- Equipes de marketing que definem mensagens e campanhas
- Equipes de vendas que vendem para clientes internacionais em inglês
- Empresas que se preparam para uma feira ou um lançamento de produto
Perguntas e respostas
É técnica de vendas clássica ou algo mais personalizado?
Personalizado. Usamos estruturas comprovadas, mas cada exercício é construído em torno dos seus produtos, clientes e objeções típicas, para que as habilidades se transfiram diretamente para o dia a dia.
Vendas e marketing podem treinar juntos?
Sim, e recomendamos isso. Sessões conjuntas sobre mensagens e storytelling ajudam as duas equipes a contar a mesma história aos clientes.
Vocês treinam conversas de vendas em inglês?
Sim. Treinamos em inglês, alemão ou espanhol, incluindo ligações, e-mails e negociações com clientes internacionais.
Onde o treinamento acontece?
Nos seus escritórios em toda a Alemanha, em um hotel para seminários na Floresta Negra ou ao vivo online pela nossa plataforma iConnect.
Dê mais vantagem competitiva à sua equipe de vendas
Conte para nós sobre seus produtos, clientes e desafios de vendas, e criaremos um treinamento de vendas sob medida.