Negocie com segurança e chegue a acordos melhores
Nosso treinamento de habilidades de negociação prepara sua equipe para negociações reais com fornecedores, clientes e parceiros. Com simulações realistas e feedback em vídeo, os participantes aprendem a manter a calma, ler o outro lado e gerar valor.
Let's agree on the next steps by Friday.
O que ouvimos antes de começar
Nossa equipe faz concessões cedo demais e com facilidade demais.
Negociadores duros e táticas de pressão desestabilizam nossa equipe.
Negociar em inglês ou entre culturas parece uma desvantagem.
O que suas pessoas levam consigo
Preparação minuciosa
Os participantes definem objetivos, limites e alternativas antes da reunião, em vez de improvisar à mesa.
Interesses acima de posições
Os negociadores descobrem do que o outro lado realmente precisa e encontram soluções que funcionam para ambos.
Serenidade sob pressão
As pessoas reconhecem táticas comuns e respondem com calma, em vez de reagir emocionalmente.
Concessões mais inteligentes
Cada concessão é planejada, trocada por uma contrapartida e comunicada com clareza.
Segurança em inglês
Os participantes dominam as expressões e o tom necessários para negociar em inglês com firmeza e cortesia.
Consciência cultural
Os negociadores adaptam sua abordagem a parceiros de diferentes culturas de negócios.
Construído passo a passo em torno da sua equipe
Cada módulo é adaptado ao seu setor, aos seus casos e ao seu idioma. Escolha o programa completo ou as partes de que você precisa.
- 01
Preparar uma negociação
2 horasObjetivos, limites de saída, alternativas e um mapa claro dos interesses de ambos os lados.
- 02
Interesses, opções e valor
2 horasIr além das posições, fazer as perguntas certas e criar opções que ampliam o acordo.
- 03
Táticas e como lidar com pressão
meio períodoReconhecer ancoragem, prazos, policial bom e policial mau e outras táticas, e responder com serenidade.
- 04
Negociar em inglês e entre culturas
2 horasLinguagem útil, tom e diferenças culturais quanto à franqueza, ao tempo e à tomada de decisão.
- 05
Simulações com feedback em vídeo
meio períodoNegociações realistas baseadas nos seus casos, gravadas e analisadas em conjunto em um ambiente de apoio.
Escolha como e onde
Workshop de negociação in company
Um ou dois dias com sua equipe em seus escritórios em qualquer parte da Alemanha.
Coaching de preparação de negociações
Preparação individual ou em pequenos grupos para uma negociação específica que está por vir.
Treinamento online ao vivo
Sessões interativas e simulações gravadas em nossa plataforma de vídeo iConnect.
Intensivo na Floresta Negra
Vários dias focados em um hotel de seminários, com prática ampliada de simulações.
Ideal para
- Equipes de compras e suprimentos
- Vendas e gestores de grandes contas
- Gestores que negociam orçamentos, contratos ou parcerias
- Equipes que negociam em inglês com parceiros internacionais
- Advogados e consultores em negociações com clientes
Perguntas e respostas
Vamos praticar com os nossos próprios casos?
Sim. Construímos as simulações em torno das suas negociações típicas, seja com fornecedores, clientes ou stakeholders internos, para que a prática pareça real e seja aplicada diretamente.
O feedback em vídeo é desconfortável?
A maioria dos participantes considera essa a parte mais valiosa. O feedback é construtivo e confidencial, e as gravações são usadas apenas dentro do treinamento.
O treinamento pode ser realizado em inglês?
Sim. Oferecemos treinamento de negociação em inglês, alemão ou espanhol, incluindo as habilidades linguísticas necessárias para negociar com segurança em inglês.
Vocês podem nos ajudar a preparar uma negociação real?
Sim. Além do treinamento em grupo, oferecemos coaching focado para preparar uma negociação específica, incluindo estratégia, argumentos e ensaio.
Prepare sua equipe para a mesa de negociação
Conte-nos o que sua equipe negocia e com quem, e montaremos um treinamento em torno das suas situações reais.