Souverän verhandeln und bessere Ergebnisse erzielen
Unser Verhandlungstraining bereitet Ihre Mitarbeitenden auf echte Verhandlungen mit Lieferanten, Kunden und Partnern vor. In realistischen Rollenspielen mit Videofeedback lernen sie, ruhig zu bleiben und Mehrwert zu schaffen.
Let's agree on the next steps by Friday.
Was wir vor dem Start oft hören
Unser Team macht zu früh und zu leicht Zugeständnisse.
Harte Verhandlungspartner und Drucktaktiken bringen unsere Leute aus dem Konzept.
Verhandlungen auf Englisch oder mit anderen Kulturen fühlen sich wie ein Nachteil an.
Was Ihre Leute mitnehmen
Gründliche Vorbereitung
Ziele, Grenzen und Alternativen stehen vor dem Termin fest, statt am Tisch zu improvisieren.
Interessen statt Positionen
Die Teilnehmenden erkennen, was die Gegenseite wirklich braucht, und finden Lösungen für beide Seiten.
Ruhe unter Druck
Typische Taktiken werden erkannt und gelassen beantwortet, statt emotional zu reagieren.
Kluge Zugeständnisse
Jedes Zugeständnis ist geplant, wird gegen eine Gegenleistung getauscht und klar kommuniziert.
Sicher auf Englisch
Die Teilnehmenden beherrschen Formulierungen und Ton, um auf Englisch bestimmt und höflich zu verhandeln.
Kulturelles Gespür
Verhandelnde passen ihr Vorgehen an Partner aus anderen Geschäftskulturen an.
Schritt für Schritt um Ihr Team gebaut
Jedes Modul wird an Ihre Branche, Ihre Fälle und Ihre Sprache angepasst. Wählen Sie das ganze Programm oder die Teile, die Sie brauchen.
- 01
Verhandlungen vorbereiten
2 StundenZiele, Schmerzgrenzen, Alternativen und eine klare Übersicht über die Interessen beider Seiten.
- 02
Interessen, Optionen und Mehrwert
2 StundenÜber Positionen hinausdenken, die richtigen Fragen stellen und Optionen entwickeln, die den Spielraum erweitern.
- 03
Taktiken und Umgang mit Druck
halber TagAnker, Deadlines, Good Cop Bad Cop und weitere Taktiken erkennen und souverän darauf reagieren.
- 04
Verhandeln auf Englisch und interkulturell
2 StundenHilfreiche Formulierungen, passender Ton und kulturelle Unterschiede bei Direktheit, Zeit und Entscheidungen.
- 05
Rollenspiele mit Videofeedback
halber TagRealistische Verhandlungen auf Basis Ihrer Fälle, aufgezeichnet und gemeinsam konstruktiv ausgewertet.
Wählen Sie wie und wo
Inhouse-Verhandlungstraining
Ein bis zwei Tage mit Ihrem Team, deutschlandweit bei Ihnen vor Ort.
Coaching zur Verhandlungsvorbereitung
Einzeln oder in kleiner Gruppe gezielt auf eine anstehende Verhandlung vorbereiten.
Live-Online-Training
Interaktive Einheiten und aufgezeichnete Rollenspiele auf unserer Videoplattform iConnect.
Intensivtraining im Schwarzwald
Mehrere konzentrierte Tage im Seminarhotel mit ausführlicher Rollenspielpraxis.
Gemacht für
- Einkaufs- und Beschaffungsteams
- Vertrieb und Key Account Management
- Führungskräfte in Budget-, Vertrags- oder Partnerverhandlungen
- Teams, die mit internationalen Partnern auf Englisch verhandeln
- Kanzleien und Beratungen in Mandantenverhandlungen
Fragen und Antworten
Üben wir mit unseren eigenen Fällen?
Ja. Wir gestalten die Rollenspiele nach Ihren typischen Verhandlungen, ob mit Lieferanten, Kunden oder intern, damit die Übung realistisch ist und direkt in den Alltag passt.
Ist das Videofeedback unangenehm?
Die meisten Teilnehmenden empfinden es als den wertvollsten Teil. Das Feedback ist konstruktiv und vertraulich, die Aufnahmen bleiben im Training.
Findet das Verhandlungstraining auch auf Englisch statt?
Ja. Wir trainieren auf Deutsch, Englisch oder Spanisch und vermitteln auch die sprachlichen Mittel, um auf Englisch sicher zu verhandeln.
Unterstützen Sie bei einer konkreten Verhandlung?
Ja. Neben Gruppentrainings bieten wir gezieltes Coaching zur Vorbereitung einer bestimmten Verhandlung an, inklusive Strategie, Argumenten und Probelauf.
Machen Sie Ihr Team verhandlungssicher
Erzählen Sie uns, was Ihre Mitarbeitenden mit wem verhandeln, und wir entwickeln ein Training rund um Ihre echten Situationen.