Let's agree on the next steps by Friday.
开始前我们常听到的情况
我们的团队大谈产品功能，而客户关心的是他们的问题
价格异议让对话戛然而止，而不是开启谈判
用英语与国际客户通话和发邮件时显得生硬
您的员工将获得什么
更精准的需求分析
销售人员提出更好的问题，发掘客户真正的优先事项，并根据买方真正关心的内容定制方案。
自信处理异议
价格、时机和竞争对手方面的异议成为阐明价值的机会，而不是打折的理由。
更有力的成交
您的团队能识别购买信号，推动对话走向明确的下一步和决策。
令人印象深刻的推介
清晰的结构和客户故事，让推介和演示在买方与决策者心中留下深刻印象。
一致的营销信息
销售与市场讲述同一个故事，信息清晰、具体，并与每个目标群体相关。
流利的客户英语
用英语进行的电话、邮件、视频会议和展会交流自然而专业。
围绕您的团队逐步打造
每个模块都会根据您的行业、案例和语言进行调整。您可以选择完整项目，也可以只选所需部分。
- 01
构建销售对话
半天从开场和建立融洽关系，到需求分析、解决方案和商定后续步骤，结合您的真实产品进行练习。
- 02
异议处理与成交
半天应对常见异议的实用工具包，以及自然而不强势的成交技巧。
- 03
大客户沟通
半天管理长期客户关系、多方利益相关者以及与大客户的年度谈判。
- 04
推介、故事讲述与信息传递
半天打造价值主张、客户故事和核心信息，用于推介、网站和营销活动。
- 05
客户英语与展会沟通
2 小时用自信、自然的英语进行电话沟通、跟进邮件、视频会议和展会寒暄。
选择方式与地点
销售团队工作坊
在德国各地现场进行，结合您的产品、客户和真实销售情境。
角色扮演日
高强度客户模拟，配合视频反馈和个人提升目标。
在线直播冲刺课
在 iConnect 上进行的简短课程，适合分布在不同地区和国家的外勤销售团队。
展会准备
在下一次展会前进行的专题课程：开场白、客户筛选问题和后续跟进。
问答
这是传统销售技巧，还是更具针对性的内容？
量身定制。我们采用成熟的方法框架，但每个练习都围绕您的产品、客户和典型异议设计，让技能直接应用于日常工作。
销售和市场团队可以一起培训吗？
可以，我们也推荐这样做。关于信息传递和故事讲述的联合课程，有助于两个团队向客户讲述同一个故事。
是否用英语培训销售对话？
是的。我们使用英语、德语或西班牙语授课，涵盖与国际客户的电话、邮件和谈判。
培训在哪里进行？
在您位于德国各地的办公室、黑森林的研讨会酒店，或通过我们的平台 iConnect 在线直播进行。